O que é Custo por Seguidor (CPS)? Entenda e Otimize Sua Estratégia

O que é Custo por Seguidor (CPS)?

O Custo por Seguidor (CPS) é uma métrica essencial no marketing digital. Ela mostra exatamente quanto dinheiro você gastou para ganhar cada novo seguidor por meio de anúncios pagos. Simples assim!

Segundo Jean Rocha, especialista em marketing digital, “o CPS indica o custo para adquirir novos seguidores por promoções pagas”. A fórmula para calcular é direta:

• CPS = Valor gasto / Seguidores ganhos

Por exemplo, se você investiu R$ 100 e conquistou 200 seguidores, seu CPS foi de apenas R$ 0,50 por seguidor.

CPS: Relevância e Limitações

Você pode estar pensando: “Ótimo! Quanto mais barato o seguidor, melhor, certo?” Não exatamente.

O CPS é intuitivo e útil para campanhas específicas de aquisição de seguidores. Porém, focar apenas em reduzir o CPS pode levar a resultados superficiais. Um seguidor barato não é necessariamente um seguidor valioso.

De acordo com a análise de Benchmarks de CPS no Brasil, “uma focalização excessiva no CPS pode levar a decisões estratégicas inadequadas, sacrificando a qualidade da audiência e o retorno sobre investimento (ROI)”.

Fatores que Influenciam o CPS

O CPS real é influenciado por diversos fatores, como:

• Plataforma utilizada (Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn)

• Precisão da segmentação

• Qualidade e relevância do criativo

• Estratégias de lances e concorrência no mercado

• Objetivos claros da campanha

“A segmentação do público tem papel crucial na redução dos custos com anúncios”, destaca o Reportei. Quanto mais relevante for seu anúncio para o público certo, melhor será seu CPS.

Benchmarks de CPS: O que é um “Bom” CPS?

Encontrar benchmarks públicos para CPS, especialmente no Brasil, é desafiador devido à grande variabilidade de custos. Contudo, um CPS considerado bom geralmente fica abaixo de R$ 0,63, conforme aponta Jean Rocha.

Mas lembre-se: benchmarks genéricos são úteis apenas como referência inicial. Seus próprios dados são os melhores guias para otimizar suas campanhas.

Como Otimizar seu CPS (Passo a Passo)

Quer melhorar sua estratégia agora mesmo? Siga esses passos práticos:

1. Alinhe a estratégia ao funil de vendas: Direcione campanhas de seguidores para apoiar metas de negócio maiores, como geração de leads ou vendas.

2. Acerte na segmentação: Utilize ferramentas das plataformas de anúncios para criar públicos detalhados e personalizados.

3. Faça testes A/B: Teste diferentes criativos, públicos e abordagens regularmente.

4. Monitore e analise as métricas constantemente: Observe o CPS junto com outras métricas importantes, como taxa de engajamento, CTR, CPC e conversões.

Conforme sugere o Reportei, “somente com monitoramento constante é possível identificar melhorias e ajustar estratégias em tempo real”.

Qualidade vs Quantidade: A Importância do Seguidor Certo

Vale muito mais a pena ter seguidores engajados e qualificados, que interajam com seu conteúdo e tenham potencial real de compra, do que apenas números altos.

“A ênfase deve recair na atração de seguidores relevantes e engajados, alinhados ao perfil do cliente ideal da marca”, reforça o estudo sobre benchmarks de CPS no Brasil.

Indo Além do CPS: Métricas Estratégicas

Para estratégias robustas e sustentáveis, o CPS deve ser analisado em conjunto com outras métricas como ROI, ROAS (retorno sobre investimento em anúncios), CPA (custo por aquisição), CPL (custo por lead) e LTV (valor vitalício do cliente).

Essas métricas oferecem uma visão mais ampla e realista do desempenho das campanhas.

Ferramentas e Planilhamento para Acompanhar o CPS

Utilizar ferramentas como Google Sheets em conjunto com extensões como Adveronix facilita muito o acompanhamento diário do CPS e outras métricas. Embora ainda não seja possível automatizar totalmente o monitoramento de seguidores, acompanhar manualmente já traz uma visão clara e organizada dos resultados.

Impulsionar Publicações vs Gerenciador de Anúncios

Para reduzir custos e maximizar resultados, utilize o gerenciador de anúncios (Meta Business Suite, Google Ads Manager) em vez do botão “Turbinar” diretamente no Instagram. Isso oferece maior controle sobre segmentação e custos.

LinkedIn: Uma Estratégia Diferente

Para B2B, especialmente no LinkedIn, o CPS não é a única métrica. O tempo e esforço investidos em criar conteúdo relevante geram confiança e resultados concretos a médio e longo prazo.

Segundo Ivan Palii, especialista em LinkedIn: “A construção constante de conteúdo valioso tem um efeito cumulativo que ultrapassa a contagem de seguidores”.

Calculadora Gratuita de CPS

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